编者按：为进一步推进学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想主题教育在宝武清能走深走实，凝心聚力为公司高质量发展献计献策，公司以“推进主题教育走深走实，助力公司高质量发展”为主题，开展两批次征稿活动。第一批特邀相关同志，通过对主题教育相关理论学习，结合实际工作，谈个人心得体会；并围绕“四型”（学习型、高效型、服务型、活力型）总部建设，从思想作风、作用发挥、干事创业、高效协同等方面谈建设“四型”总部的相关建议。

坚持“强体系、树品牌”，打造高效率的营销团队

商务营销中心总经理

张建生

参加主题教育以来，通过读原著，学原文，悟原理，进一步全面系统地学习了习近平新时代中国特色社会主义思想，收获颇丰。通过认真总结、对照、检查自己负责的工作，结合当前的主要形势任务和公司“四型”总部建设大讨论，谈三点想法。

一、坚持“强体系”，建设高效率的2.0版营销平台

为加快推进“产品一体化、服务一体化、供应一体化、资源一体化、管理一体化”营销策略，发挥公司整体优势，实现高效管理，策划形成“营销体系2.0版本”。主要为：

1.推进营销大区管理模式，深化“总部+区域”的管理体系。设立华中、华南、华北、华东和西部5个营销大区，充分发挥总部营销策划、资源统筹和区域协调能力，结合区域分子公司的渠道优势和主观能动性，通过自上而下的策划引领和自下而上的执行反馈，形成“点－线一面一体”全局管理。

2.通过“中心决策”模型，明确总部与区域营销的权责分工，总部商务营销中心围绕公司的整体经营任务目标，全面统筹决策资源、价格、大客户等营销环节，开展市场分析、用户开发、商务谈判和用户交流等工作。

3.总部商务营销中心对营销团队开展统一绩效管理，加强“强总部”建设。通过设定模拟利润中心规则，拟定营销人员激励方案，激发团队活力与动力。

二、坚持“树品牌”，全面实现大用户合作，塑造公司卓越品牌

我们秉承“宝武出品，必是精品”的理念，积极和国内外战略用户开展合作，塑造“清能精品，绿动未来”的品牌形象：

1.抓好战略用户，落实合作伙伴关系，与用户一同成长。今年以来，我们抓住主要客户不动摇，锁定了长江存储2023年—2024年氪氙订单；和中国航天空间推进研究所签订《合作框架协议》，稳固了战略合作供应商的地位；和韩国三星签订《合作框架协议》，锁定出口韩国的稀有气体订单。

2.落实大客户主要订单，确保出货稳定性。我们加强出口订单的拓展，稀有气体出口德国、韩国、日本，氩气出口东南亚五国等，取得较好的营收，并且打响了公司品牌。

3.合理调整稀有气体营销节奏，加强新产品研究和引领。针对目前稀有气体整体下行的不利形势，我们坚定信心，抓好市场稳定，合理安排出货节奏。同时，加强新产品如混合气、外来加工、特气、氦气的产品贸易，寻求新的增长点。

三、珍视员工的忠诚和坚守，最大限度地给员工提供展示舞台，打造服务型和活力型总部

我认为，要打造优秀、忠诚、担当的营销团队，最重要的是珍惜员工，最大限度地调动他们的积极性，让每个员工都心情愉快地、充满激情地开展工作。

1.设定合理的目标，及时激励员工。个人建议将营销系统设定为一个模拟利润中心，拟基于跑赢大盘为基准设定模拟利润中心规则，对各营销大区的工作业绩以模拟利润贡献来测算与评价，激发广大营销人员干事创业的热情。

2.善于发现，及时肯定员工的优点、成绩和敬业态度。我认为，恰恰是那些看不到的工作，更能够体现员工的价值。作为管理者，我们眼里不能只有营收、利润目标，还要看到员工的默默付出与坚守，是他们用朴素的语言和行动，书写了宝武清能的华丽篇章。我想，打造服务型总部，要从更加关爱我们的员工开始，以人为本，实现员工与企业的共同发展。